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中秋节一直以来在白酒企业和经销商心目中占据举足轻重的地位,也成为各个品牌在特定市场或者特定渠道竞争之地。近日,《中国食品安全报》记者走访了北京市朝阳区的京客隆、永辉超市等,距离中秋还有一周的时间,各大超市已开始白酒品牌促销战。

白酒促销方式多样,中低档白酒价格节前后促销降价幅度大

《中国食品安全报》记者发现,在朝阳区团结湖京客隆超市白酒柜台上许多品牌的白酒都在进行不同程度的折扣销售,中端、低端的白酒的打折力度尤为大。例如,52度泸州迎宾酒从原价每瓶元降价69.9元;52度泸州老酒坊从原价每瓶元降价为59.9元;另外,45度古井贡酒更有买二赠一原品活动;46度洋河海之蓝每瓶从元降为元折扣力度非常大。

在超市的白酒区域记者还看到牛栏山促销宣传单,促销时间即日起至10月31日,活动范围:北京地区各大商超。活动说明:参加“买立减”活动,在产品栏显示,所有产品分别立减50元,15元,10元,5元每瓶等,促销方式可谓“多样”。

记者在走访中看到,很多品牌白酒都在打折、降价,如果是整箱购买,价格更加优惠。有些优惠幅度达到五折左右。据永辉超市负责人介绍,随着节日的到来,白酒消费高峰也已到来,多个品牌都有促销活动:五粮液、剑南春、茅台系列酒、洋河、汾酒、牛栏山、红星、古井等品牌都在促销之列,滋补类的有劲酒、宁夏红等,由于涉及品牌及品牌下的单品,促销单品涵盖各个价格带,能够满足不同消费者的需求。

从消费人群分部情况看,首先:礼品馈赠:这部分人群多以盒装白酒为主,多以名酒和中高端盒装白酒为主。其次:单位发放福利,多以中低端白酒和整箱啤酒为主。再次:返乡人群及旅游人群作为北京特产类商品带回老家的,这部分人群多以北京地产酒牛栏山和红星为主。最后:常驻人口自身消费的,多以性价比高的、口感比较好的为主。据初步估计,今年中秋酒类的销售可以超过预期。

对于促销形式,四川古蔺郎酒厂家业务经理表示:酒类活动一般从中秋当天往前推一个月开始筹划,主要通过订货会的形式。到中秋结束,因为中秋和国庆之间举行意义不大,今年促销力度很大。以我们公司为例,每瓶比标牌价便宜30-60不等,同时,订满一件货可以抽奖,奖品根据出货量的20%设置。今年白酒行业比较低迷,主要是因为经济发展进入低谷。购买人群主要是一些企业高层或者政府机关有闲钱的人群。

20岁~30岁人群选择酒时随意性更强,30岁以上消费者在馈赠长辈和聚餐用酒的选择上多以中高端酒为主

对于选酒时,注重的是什么?消费者王先生(23岁)认为,因为刚参加工作不久,走亲访友前,自己会先在网上查询或求助朋友,更多


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