家居卖场年十大重点动作

在泛家居产业版图上,家居卖场是关键的一块拼图,它扮演家居建材企业与消费者的重要连接者。受电商、精装配套、社群等多种外部力量的冲击,近年来,家居卖场并没有坐守其成,而是积极探索新的方向,年也不例外。据大材研究的观察,以富森美、红星美凯龙、居然之家、月星、大明宫等公司的做法来看,勇于跳出传统卖场的经营方式。一方面,通过线上流量、赋能商家、业态多元化、场景改造等多种举措,巩固卖场业务竞争力;另一方面,努力开发新业务,千方百计打造第二增长线。具体梳理下来,年里,至少可以概括出家居卖场十大重点动作:联手商户抗疫、招商、新业务打造、线上全方位引流、线下流量来源拓宽、赋能商户出新招、引进新业态、泛家居生态圈打造、场景重塑改造、资本动作配合等。联合商户战疫开年,重点是应对疫情冲击,主力卖场基本上都有措施,重点办法至少包括:1、免1个月及以上的租金,包括富森美、红星美凯龙、居然之家、马会家居等,都有公布此项政策。2、联合金融机构提供贷款支持,比如富森美联合农业银行,拿出2亿元信用贷款支持计划;联手蚂蚁金服、网商银行提供融资等支持,40亿专项贷款额度;3、成立专门的组织,针对疫情推出具体措施,比如富森美的“抱团奋进指挥部”;红星美凯龙的超级主播训练营等。4、组织商户发起线上活动、使用线上工具,抢占线上流量,比如富森美在短时间内展开近场直播;红星美凯龙提供2个月免费的云设计软件无限渲染功能,开放IMP营销平台、大教育平台等。招商大材研究注意到,对于大多数卖场来讲,依然在全力招商。据中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会的一份报告,出租率在70%以上的企业占比近九成;出租率在90%以上的卖场占比54%(年是64%)。不过,出租率在50%以上的企业也占了1%。可见,对于部分卖场来讲,压力还是比较大的。我们也能看到,即使是已经上市的家居流通龙头企业,新开的卖场也在不断招商。毕竟优质的商家资源,是所有平台都在争夺的。全力以赴新业务据大材研究的梳理,新业务的方向至少包括:装修业务、自营店、辅材销售、家居物流、装修后服务、金融服务等。富森美:年入股建南装饰,被视为进入精装修赛道的增长战略。年再推新的部署,目标指向了新零售自营业务,自己开店做直营,目标直指“新零售时代的中国版宜家”。12月,富森美开出第一家线下自营实体店,以“动物交响团”的名称问世,走高颜值、高性价比的产品路线。平米的店里,按客卧餐等家居场景布置,设计多个小型样板间,品类包括沙发、桌椅、床等大件产品,也有杯子、垫子、灯具、摆件、布艺等小件家居用品。作为试跑店,“动物交响团”将把整个自营零售业务的选品、供应链、营销、交付、服务等系统跑通,迭代升级,准备接下来再开更大的旗舰店,最终实现多城市复制。同时运营网店、小程序商城等,线上卖全国,瞄准90后新人群,打造成一条快速增长的新业务。红星美凯龙:年力推装修、红星云、房产中介等业务,尤其是家装业务提速,把家装当成新的增长主方向。截至年8月31日,装修产业集团的直营店家,合作装企家,覆盖多个城市。而且投资0万元成立全资控股子公司,也就是美凯龙星尚,主营装修业务。年11月,美凯龙星尚全国首开,在苏州、上海、郑州开了三店,提出“设计中央化”、“装修BIM化”和“工地透明化”。美凯龙爱家从房产中介业务切入,探索“房产交易-设计-装修-家居-住家服务”的全周期模式,截至年8月,该品牌布局6城,开出近家门店,业绩超4个亿。居然之家:在卖场业务基础上,探索了装修、物流、辅材等多项业务,比如居然装饰已有门店70家,覆盖26个城市,年预计产值超6亿。居然之家的物流配送业务,提供家居大件一站式仓储、定制加工、配送安装及保税服务。居然管家,重点是做送装服务。丽屋辅材的建材超市还在继续,给B端施工队和C端的客户提供配送服务,计划到年开家线下店,年销售收入8亿元,到年做到亿。向线上要客流量据大材研究的观察,年里,家居卖场的线上引流动作继续加码,重点举措至少包括:小程序商城等线上平台;直播带货;加入天猫同城站;运营自媒体、输出爆款家居内容;投放线上广告等。据中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会的调研,线上引流方式上,从高到低分别是朋友圈广告、运营自有


转载请注明:http://www.lingzhic.com/dyfl/10006.html