节前的江西白酒市场ldquo涨价不停

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年涨了一年的白酒,转眼到了年还是在涨。首当其冲的就是泸州老窖,年1月4日,发布国窖的提价通知,紧随其后的是贵州茅台,旗下多款系列酒即将上调价格。但与众多名优白酒企业的“涨涨涨”相呼应的,却是线下实体消费场所内的“打折、降价、促销”。

文/卖酒狼团队

江西市场白酒销售就是如此,以大型商超、部分烟酒店最为明显,除去飞天茅台外,包括第八代经典五粮液、国窖、梦之蓝M6+、青花郎等等都存在不同程度的“价格倒挂”,指导价与市场实际成交价之间存在着元—元的差价。

而对于“涨价不停,促销不断”的情况,有酒商直言,确定价格差最简单、准确的方法不是线下走访调研,也根本用不着线下走访调研。只需要打开天猫、京东、苏宁三大电商平台就能了解名优产品的实际成交价。毕竟,对于动辄上千元的产品来说,消费者也会去做对比,线下商超、烟酒店为了笼络住消费者,定然也会比对线上的定价。

现实情况也正如这位酒商所说,线上大搞名优产品满减的活动,与线下商超的“打折、促销”只剩形势与说法上的不同,但在名优白酒产品的实际成交价上却是出奇的一致。

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指导价的意义,让消费者买到“便宜”

按照南昌某大型商场酒水销售人员的说法,对于一些用酒需求量较大的团购客户,肯定也不会以零售价打折的方式进行交易。而经常购买高端名优白酒的消费者,对价格的敏感度非常高,是不是打折促销对其而言并不重要,他们往往会要求商家给一个实惠的价格,然后,他们再去做比对。

但是,以南昌现在的经济水平,人均收入来看,大部分消费者只会在逢年过节时,选购千元以上的名优白酒,而诸如“打折、促销、降价”等活动也是为他们准备的,目的是让他们感觉“买到了便宜”,一是促使消费者下决心而尽快完成交易;二是让他们可以买的更多。毕竟,销售旺季加速走量,加快回笼资金是必须的。

有业内人士指出,作为一种市场销售策略,指导价存在的意义就是与实际成交价形成“对比”。对销售方而言,利用这种对比吸引消费者购买产品。但作为品牌推广策略来看,名优白酒生产企业不断提高指导价的意义,则在于指导经销商高效的开展产品销售,提升品牌在市场中的高端形象与地位。

至于“价格倒挂”,名优白酒生产企业必然会控制在“合理范围”内。某种程度上,这也是酒企扶持销售渠道的一种手段,助力其尽快完成销售转化,从而完成既定的各项任务。

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消费者方面,确实有需求

从消费者的角度来看,根据对多个销售场所的实地走访,多数消费者并没有“价格倒挂”的概念,“打折、促销、降价”对他们而言,就是销售方在保障不亏钱的基础上,把产品价格降下来了,从而多卖货。

当然,也有从事消费品销售行业的消费者明白其中道理,但他们也不会纠结于到底是不是销售方真的让消费者买到了便宜。此外,消费者购买名优白酒多数出于“需要”,自饮只占了极小的一部分。与五一、十一等黄金假期不同,春节期间总是少不了送礼,主要包括亲戚、朋友、领导、客户几大类。

酒商表示,从过往的销售经历来看,打折活动总是具备吸引力,打折的力度又往往决定了销量的多寡。现在的白酒市场,以“茅五泸”为代表的名优白酒属于“良性打折”,合理范围内的“价格倒挂”,同行之间不存在比谁打折“更狠”从而增长销量的行为。

一方面,过大的折扣力度,对品牌一定会造成伤害,白酒生产企业必然会出手阻止;另一方面,名优白酒的社会认可度高,市场需求量大,也没有扩大折扣力度的必要。当下可以确定的是,除了飞天茅台以外,今年春节前名优白酒的价格基本已经确定下来。有需求的消费者应尽快购买,春节过后,这些名优白酒的价格可能开启新一轮的向上浮动。

编辑:喜之狼

美编:红太狼

采集:状元狼

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