9月20日，中国灯都渠道高峰论坛（江苏站）将在江苏省常州市邹区灯具城隆重举行。为了深入了解江苏灯具市场整体发展情况，本次中国灯都渠道高峰论坛大调研（江苏站）第二小组，对江苏省照明灯饰的经销商进行一次大规模的调研。本次，中国灯都渠道高峰论坛大调研（江苏站）第二小组将带您走进江苏省淮安市、宿迁市、连云港市。
01淮安市淮安位于江苏省中北部，江淮平原东部。地处长江三角洲地区，是苏北重要中心城市，坐落于古淮河与京杭大运河交点，是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市。与扬州等为淮扬菜的主要发源地，是江淮流域古文化发源地之一。淮安市下辖4区3县：清江浦区、淮阴区、淮安区、洪泽区、涟水县、盱眙县、金湖县，截止年末户籍人口.33万人。淮安市区灯饰照明类经销商零零散散入驻各个综合型的市场、卖场内，其中，锦绣国际装饰城、国际经济商贸城和五金市场灯饰照明类经营经销商相对而言比较集中。
锦绣国际装饰城是淮安市区家喻户晓的一个综合型市场，以14年的发展努力，拥有40万平方米的规模体量，亦然成为淮安建材家居行业的一张亮丽名片。在四线城市中，有如此规模的体量、有如此国内外知名品牌的云集，实属罕见。
◆◆锦绣国际装饰城◆◆锦绣国际装饰城成立于年8月，是淮安市区定位中高端家居产品的综合性卖场，灯饰照明区位于市场四楼。
国内主流的灯饰照明品牌都入驻该市场，其中有飞利浦照明、雷士、欧普、阳光照明、木林森、正泰、华艺、庆溢、松伟、米苏、新特丽、五光十色、极美照明、顶上明珠、西顿、琪豪、乔森等品牌。
淮安木林森照明家居生活馆总经理陈永军（右）
据淮安木林森照明家居生活馆总经理陈永军表示，木林森照明流通渠道产品多年来一直被大家所认同，并在行业内形成良好的口碑。木林森照明家居类一直处于一个高速发展的起步阶段，家居类产品会在木林森股份强大的资源优势下会整合的更贴近消费者，这也是当初结缘木林森照明家居板块的重要原因之一。木林森照明在在营销、服务等多个领域已经形成企业发展的核心竞争力。
陈总表示，如果木林森照明家居板块能发挥自身上游的品牌优势，将产品整合的更上一个台阶，相信今年乃至未来木林森会有一个更大的增长空间。
◆◆五金市场◆◆相比锦绣国际装饰城，五金市场是淮安一个比较老旧的市场。
主要经营中低端的建材家居产品，灯饰照明类的产品大部分是混搭其中，专业类的灯饰照明商家寥寥无几，单体面积多数在50、60平方米，知名行业品牌更是少之又少，其中有一家店招是欧普照明，走进一看，欧普照明的产品几乎没有。
02宿迁市，隶属于江苏省，位于江苏北部，是江淮生态经济区节点城市、一带一路交汇点核心区、苏北中心城市之一、淮海经济区中心城市之一。中国重要的电子商务中心城市之一，是江苏最年轻的地级市，也是沿东陇海线经济带、沿海经济带、沿江经济带的重要战略支点。
截至年，宿迁下辖2个区：宿城区、宿豫区，3个县：沭阳、泗阳和泗洪，实现地区生产总值.72亿元，位列中国地级以上城市百强。
宿迁市宿迁市目前有经营灯饰照明产品的市场有：淮海建材装饰城、义乌商贸城、义乌商贸城精品馆、宿豫商贸城和红星美凯龙等市场。其中，义乌商贸城是当地主流的中高端市场。
据了解，宿迁经销商的货源部分来源于常州邹区灯具市场，部分直接从灯都古镇选购，剩余一小部分来自山东临沂。值得注意的是以前相当一部分的经销商从山东临沂进货，而近两年宿迁经销商在逛临沂市场上发现，很多产品的更新速度慢，加之货运的速度相比常州邹区和中山古镇就显得优势不够明显，所以在经销商思维和灯饰款式的更新速度上，部分批发运营中心有待改进和提升。
◆◆宿迁市义乌商贸城◆◆宿迁市义乌商贸城，是目前宿迁最大、极具代表性的市场。该市场总建筑面积有万平方米，涵盖建材市场、日用百货、服装鞋帽、家居中心等行业，规模宏大、品种齐全，吸引周边县市商户、消费者，客流量较大，生意较好，但是整体消费的单值普遍不高。
其中灯饰照明区在商贸城的23-27街的二楼，有灯饰照明经销商46家，汇集国内外知名的灯饰照明品牌，如飞利浦照明、雷士、欧普、三雄极光、佛山照明、钜豪、极美照明、圣嘉佰利、松伟、欧特朗、飞雕、克朗斯奇、企一、名派等品牌。该市场各类灯具品类占比情况为现代灯占85%，其他品类占比10%。
宿迁永恒灯饰副总经理徐小恒（中）
宿迁永恒灯饰，成立于年，经营面积达平方米，主要代理圣嘉佰利、企一照明、极美照明等品牌中高端品牌。据宿迁永恒灯饰副总经理徐小恒介绍，该市场在宿迁市一个比较成熟的市场，但是整体的档次不高，加之大环境的不景气，市场整体年总产值处于一个下滑的业态，主要出现客户严重分流、品牌竞争激烈等多方面的影响。该市场属于一个零售兼批发的市场，所以导致整体档次不高，不管我们怎么提升，在该市场内整体的客单值都不会很高。
出于诸多方面的考虑，宿迁永恒灯饰准备搬离该市场，搬到一个高端市场，打造一个中高端的灯饰照明体验店，由此提高接触人群、服务客户群的质量，进而提升整体的客单值，同时，品牌的附加值也将会更高。
◆◆宿迁市淮海建材装饰城◆◆宿迁市淮海建材装饰城，是宿迁市的第二大建材装饰城，主要经营陶瓷、橱柜、洁具、五金、门业、灯具等建材家居品类。
其中灯具照明板块在36街，以往这里的灯饰照明经销商比较多，但由于市场的定位和灯饰照明的特殊性，很多经销商搬离市场，入驻其他市场。目前该市场留驻的灯饰照明经销商有17家，主要品牌有欧普、木林森、公牛、美的、施耐德、正泰等。
03.连云港市，隶属于江苏省，位于中国大陆东部沿海，江苏省东北部,是中国首批14个沿海开放城市之一、中国十大海港之一。连云港下辖3个市辖区：海州区、连云区、赣榆区，3个县级行政区：灌南县、东海县、灌云县，截止年底连云港市实现地区生产总值.70亿元。连云港连云港是目前有经营灯饰照明产品的市场有：兴隆家居建材广场、振兴精品装饰城、万家欣装饰城、金三角装饰城、国际商贸装饰城和亚欧装饰城。其中兴隆家居建材广场和振兴精品装饰城是灯饰照明类相对集中的市场，而兴隆家居建材广场是中高端市场。
目前连云港市的知名灯饰照明品牌有飞利浦照明、雷士、欧普、三雄极光、伯克丽、米苏、泰昌阳光、爱施华、迪幕、明图等；灯饰大店有张氏灯具城、宏明灯饰、钜豪照明、新特丽灯饰等，均集中在兴隆家居建材广场和振兴精品装饰城这两个市场。且商家装修、产品和展示都定位中高端，主要以品牌专卖店和形象店的形式展示，行业内主流品牌的专卖店都进驻这几个市场。
灯饰产品的进货渠道主要是古镇、常州邹区和山东临沂，其中高端灯饰品牌店多数到古镇进货为主，中高端的灯饰产品主要从常州邹区，而中低端的灯饰产品从山东临沂。不管是从古镇、常州邹区，还是山东临沂，产品款式、物流等从这三次能方便快捷的获取，主要是看经销商自身的店面定位，而进行进货渠道上的选择。
◆◆兴隆家居建材广场◆◆兴隆家居建材广场，是连云港市最高端的综合卖场，集家居、建材类有30万平方米，仅灯饰照明类就有2万平方米，位于市场的五楼。
涵盖飞利浦照明、雷士、欧普、三雄极光、美的、伯克丽、钜豪、美时·艾菲特、新特丽、企一、五光十色、欧特朗、极美、宏光、顶上明珠、西顿等灯饰照明品牌，有灯饰照明类经销商26家，每家单体面积都在—平方米，其中平方米的经销商占多数，主要以专卖店和形象店为主。
◆◆振兴精品装饰城◆◆振兴精品装饰城，是一个老市场，在前几年该市场一直是连云港市区一个较为高端的市场，曾经市场内一度形成一铺难求的局面。
而今，有相当一部分的经销商搬离，并入驻其他市场内，目前灯饰照明经销商仅剩20家左右，主要品牌有：雷士、欧普、三雄极光、阳光照明、木林森、华艺、松下等。
其中张氏灯具城和宏明灯饰，是该市场的两个大户，在当地都有极深的市场沉淀，在消费者口碑中有很好的认知度和美誉度。
◆◆金三角装饰城和万家欣装饰城◆◆金三角装饰城和万家欣装饰城，都是很老的低端市场。
金三角装饰城由于楼梯陈旧，大部分专业灯饰照明的经销商都搬离、入驻其他市场，只剩下少有的几家做照明产品、光源配送的经销商；
而万家欣装饰城，是以五金杂货铺的形式，每家商户单体面积都在30、40平方米左右，灯饰类的产品很少，大多店面以销售低端产品为主。
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中国灯都渠道高峰论坛大调研——江苏站
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